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【阿里巴巴運營(yíng)】商人節如何加權

信息來(lái)源于:商助鼎力 發(fā)布于:2021-09-26

阿里巴巴運營(yíng)商人節何加


很多商家煩惱的一個(gè)問(wèn)題,我們都參加不了,還要蓄水嗎?


有個(gè)點(diǎn),我想跟很多商家都解釋一下的。那就是到底大促之前只需要蓄水嗎?

我看很多商家把大促之前的這個(gè)蓄水期,當成真的只是蓄水,全部圍繞著(zhù)蓄水去做,蓄水目標是多少,就想辦法去完成,分階段要多少,總的要多少。就真的安安分分的去做這個(gè)事情,其他的一些事情都遺忘了一樣。

而沒(méi)參加大促的商家,就都在想著(zhù)這個(gè)大促我都沒(méi)參加了,還要做啥?也不能是去蓄水吧?那就看著(zhù)他們玩咯,或是抱怨平臺的門(mén)檻多高,自己沒(méi)辦法達到,才參加不了。

其實(shí)你們有沒(méi)真的看過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界面呢?還有就是你們是否真的考慮過(guò),大促蓄水期間就真的只是蓄水就好了嘛?

我們不管是參加了大促的還是沒(méi)參加大促的商家,點(diǎn)進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)頁(yè)面,都是會(huì )出現這個(gè)智能推薦的,就是根據你的一個(gè)日常情況來(lái)推薦一些工具,讓你去蹭大促流量的!

你沒(méi)設置的,沒(méi)搞好的,都會(huì )提示你去做好,做好了會(huì )給你流量。日常做基礎銷(xiāo)量能給到你什么,哪個(gè)位置可以給到你,這些其實(shí)就很明確的!

還有那些大促蓄水期間只會(huì )蓄水的,我想你是沒(méi)看大促節奏表,那有一句話(huà)是:

流量?jì)A斜加權是在大促商品上,如果金冠商品額外加權1.5倍,建議多打造金冠商品?。。?!

捉重點(diǎn)??!不管你參加大促還是沒(méi)參加大促也好,這句話(huà)就是整個(gè)報名到大促爆發(fā)整個(gè)時(shí)間里的重點(diǎn)!也是給到你店鋪低成本的福利??!別只知道蓄水蓄水,花那么多心思蓄水,蓄水是越早越好的!也別只知道不能參加就抱怨,這個(gè)福利??!針對整個(gè)平臺商家的?。?!

具體怎么設置自營(yíng)銷(xiāo)呢?幫你跳一下坑

1.優(yōu)惠券

注意的點(diǎn):

1)獲取加權的點(diǎn):滿(mǎn)6減5,滿(mǎn)10減5,滿(mǎn)20減10.

這個(gè)利益點(diǎn),你要先考慮下自己整店的產(chǎn)品,這個(gè)是整店的,要不要先把庫存改小點(diǎn)?哪些會(huì )出現虧損很厲害的,要不要重新設置高一點(diǎn)的起訂量,來(lái)平衡下呢?

2)使用時(shí)間:17日到19日;

這個(gè)你時(shí)間,你要考慮下有沒(méi)別的優(yōu)惠券是會(huì )重疊的,還有新客寶、爆款放大器、商人節沖刺寶等的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )不會(huì )有折扣沖突!

別因為這些能蹭大促就亂設置,綜合考慮下自己店鋪的情況


2.新客寶


新客寶還有拿樣寶,這兩個(gè)工具,我想說(shuō)一點(diǎn)我遇到的坑。很多客戶(hù)會(huì )認為你的產(chǎn)品價(jià)格本就很低的,再跟你談加工的時(shí)候,就會(huì )涉及到這個(gè)問(wèn)題,然后一直糾結在價(jià)格上面!

1)你要讓利,考慮下要不要在詳情頁(yè)或是主圖說(shuō)明下。

這個(gè)事我怕有些客戶(hù)會(huì )鉆牛角尖,找你產(chǎn)品的價(jià)格麻煩,有一些加工客戶(hù)或是拿貨的客戶(hù)會(huì )有這樣的一個(gè)情況。而很多商家他們設置的價(jià)格太低的話(huà),就會(huì )被追問(wèn)這些,這個(gè)情況我是遇到過(guò),后面我連拿樣寶和新客寶都不設置了,直接主圖寫(xiě)著(zhù):免費拿樣,歡迎咨詢(xún)

2)記住可以加權的條件和時(shí)間。

15日之前,參加5個(gè)產(chǎn)品,優(yōu)惠券大于5,店鋪蓄水買(mǎi)家數大于30,可獲得1天加權,加權時(shí)間是16日。

阿里的任何活動(dòng),要求的是時(shí)間節奏把握!這個(gè)很重要,針對時(shí)間去做該做的事

有個(gè)坑,要是你選擇了包郵,是全店的產(chǎn)品參加;但你只是立減就能選擇產(chǎn)品。這一點(diǎn)要注意,設置的時(shí)候一定要看清楚。還有就是價(jià)格的問(wèn)題,你會(huì )發(fā)現阿里任何活動(dòng)或是折扣,其實(shí)很注重你降價(jià)的力度,這樣才是平臺的喜好。所以我們的定價(jià)變得格外的重要了!

最后就是時(shí)間,這個(gè)是重點(diǎn)!你要是設置了這個(gè),記得給你加權的那天,成交是重點(diǎn)!提高買(mǎi)家數是關(guān)鍵,新買(mǎi)家?。?!




3.拿樣寶

上面有說(shuō)過(guò)這個(gè)拿樣寶的事,很多客戶(hù)會(huì )當你拿樣寶的價(jià)格是產(chǎn)品的價(jià)格,加工價(jià)格肯定不止你這個(gè)價(jià)格。但很多商家設置的拿樣寶價(jià)格會(huì )很低很低!絕對會(huì )低過(guò)產(chǎn)品加工或是成本價(jià)的,簡(jiǎn)直就是送產(chǎn)品給你尋求加工或是拿大貨的!

這時(shí)候你要設置下,因為到了產(chǎn)品端,不是直接進(jìn)來(lái)這個(gè)主題活動(dòng)頁(yè)面的話(huà),是不太明確的表明是拿樣寶的價(jià)格,然后會(huì )造成誤解的!

我的建議是要設置下詳情頁(yè)或是主圖!這一點(diǎn)真的很重要,我遇到過(guò)的坑,才真的都這樣說(shuō)你聽(tīng)!

這個(gè)工具的重點(diǎn)是獲取新客,獲取大客!到時(shí)你要做一下客戶(hù)的分類(lèi),只要購買(mǎi)過(guò)你產(chǎn)品的,詳細地址和聯(lián)系方式都是有的,還有采購等級這些你都知道的。這后面的就是給你一個(gè)運營(yíng)客戶(hù)的機會(huì )了,怎么運營(yíng)客戶(hù)就看你了!

最后一個(gè)是最重要的,不管是活動(dòng)還是日常,希望大家都要堅持去做,這個(gè)對你很重要!真的很重要?。?!



最后一個(gè)是最重要的,不管是活動(dòng)還是日常,希望大家都要堅持去做,這個(gè)對你很重要!真的很重要?。?!

基礎門(mén)檻,這個(gè)很多人會(huì )有點(diǎn)納悶的,怎么搞都搞不上去。

有幾個(gè)點(diǎn),你們要檢查下:

1.7天買(mǎi)家數,7天老買(mǎi)家數,90天三次支付的老買(mǎi)家數。

這個(gè)你要區分下,是不一樣的,還有另外個(gè)情況,趨勢品這個(gè)是不用考慮這些也會(huì )上去金冠的。你可以試下熱門(mén)商機那的一些提示的產(chǎn)品!這些是很容易能打造上去的!

2.提高整體的一個(gè)老客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn),這個(gè)在一定程度上是很有用的!


希望大家不要抱怨商人節搞不了什么,這是一次跳板,不是一次抱怨!平臺方向不斷在轉變,為的是讓大家的廠(chǎng)子有更大的知名度! 最后預祝各位在大促期間撈得更多的客戶(hù),不斷突破自己!有問(wèn)題隨時(shí)跟我互動(dòng),能認可我的,多多點(diǎn)贊和關(guān)注我! 不斷為大家輸送更多的實(shí)操文章,我只要是能實(shí)操的,通俗易懂的!大家能用上來(lái),才是我要的結果!



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