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【阿里巴巴運營(yíng)】阿里巴巴店鋪提升排名這幾點(diǎn)很重要

信息來(lái)源于:商助鼎力 發(fā)布于:2021-09-26


想要在阿里巴巴采購批發(fā)市場(chǎng)獲得靠前一些的展現位置,不止是看某個(gè)單一數據,而是要看商品整體綜合數據。
商助鼎力小編就給大家列了幾個(gè)提高商品排名的要素,如果將這些要素都做好了,相信咱們商品的排名會(huì )有大幅度向前。

一、店鋪標簽要明晰現在阿里巴巴越來(lái)越注重千人千面,目的就在于充分利用好每一個(gè)訪(fǎng)客資源。精準的標簽會(huì )將流量引進(jìn)店鋪,當流量進(jìn)店后會(huì )產(chǎn)生如瀏覽對比、收藏加購、下單成交等行為,這些行為都有可能讓流量?jì)r(jià)值實(shí)現最大化。我們了解目標人群特點(diǎn)后,就可以有針對的才去一系列方案來(lái)促使客戶(hù)盡可能快的速度購買(mǎi)盡可能多的產(chǎn)品來(lái)達到轉化的目的。我們不難發(fā)現,一個(gè)擁有自己精準標簽的店鋪會(huì )比一個(gè)什么都賣(mài)的雜貨店式?jīng)]有標簽的店鋪更受到系統青睞。

對于剛起步的中小商家來(lái)說(shuō),一開(kāi)始就確定好店鋪定位和接下來(lái)的運營(yíng)方向,這是十分重要的。如果對店鋪定位不清楚的商家,可以挑選出咱們店鋪中銷(xiāo)量比較好的商品的重要屬性作為咱們店鋪的基本定位,并依據這個(gè)定位上架其他符合這個(gè)定位的新品,使得店鋪整體標簽慢慢固定下來(lái);而對于那些銷(xiāo)量不好或者與咱們店鋪定位不相關(guān)的商品,不用客氣,直接下架處理。

二、坑位產(chǎn)出產(chǎn)能其實(shí)坑位的產(chǎn)出無(wú)非是受到商品單價(jià)和銷(xiāo)量這兩個(gè)因素的影響。由于阿里巴巴的商品數眾多,且呈現出不斷增加的趨勢,但是相對的坑位是有限的,資源稀缺,因此坑位產(chǎn)出指標就顯得十分重要。因為每個(gè)坑位只能放置一個(gè)商品,那么平臺就要考慮每個(gè)坑位是不是都能給到能夠創(chuàng )造價(jià)值的商品,產(chǎn)出最大化的商品,也就是這個(gè)商品的銷(xiāo)售額。

提到銷(xiāo)售額,我們還是回到上面兩個(gè)影響坑位的因素,也就是商品單價(jià)和銷(xiāo)量。在平時(shí)的購物過(guò)程中,我們不難發(fā)現,就是銷(xiāo)量高的商品其實(shí)并不一定是排在前面的,因為他們的單價(jià)是相對較低的。所以這里需要告訴大家的是,價(jià)格戰是阿里巴巴不愿看到的,如果你既想拼低價(jià),又想要有個(gè)比較好的排名,那么就需要一個(gè)非常高的銷(xiāo)量。

當然啦,想要知道商品的月坑位產(chǎn)出,我們可以通過(guò)搜索商品,然后計算付款人數*銷(xiāo)售價(jià)格,就可以大概知道月坑位產(chǎn)出了。也就是,如果你想到這個(gè)位置上去就需要達到這樣的一個(gè)銷(xiāo)售額。通過(guò)商品單價(jià),來(lái)計算出你商品大概需要的銷(xiāo)量,并以此為目標,通過(guò)各種推廣來(lái)達到我們最終的目的,除了自然搜索流量外,配合各種付費流量,來(lái)完成目標所需的銷(xiāo)量。當然,為了保證這些都能實(shí)現的前提就是我們商品自身的優(yōu)化要做好。

三、店鋪上新有規律店鋪想要發(fā)展就需要保持活力,這個(gè)就體現在在咱們上新方面,不管是新店還是新品,只要是不違規,阿里巴巴都是很歡迎的。

上新時(shí)切勿一股腦的通通將新品上架,對于中小商家來(lái)說(shuō),大量新品上架容易導致由于精力不足而使得大面積新品滯銷(xiāo)的情況,同時(shí)由于上新無(wú)規律,系統無(wú)法判定你是什么時(shí)候有新品,從而也無(wú)法給你到精準的新品扶植。

想要避免出現上面這些不利影響,就需要有個(gè)穩定且持續的上新計劃。操作方法也很簡(jiǎn)單,先別著(zhù)急扎堆上新商品,而是先安排好一個(gè)計劃,將準備上新的分布在每周的某一固定式時(shí)間段內安排上新,并且要確定好每周的主推款。對于有明顯淡旺季類(lèi)目的產(chǎn)品,可以在旺季到來(lái)之前多安排一些上新。

四、動(dòng)銷(xiāo)率:想要向搜索引擎證明咱們商品是有潛力的,動(dòng)銷(xiāo)率這個(gè)指標就十分重要。

想要店鋪動(dòng)銷(xiāo)率如何,那么我們要先了解一個(gè)與它相反的名詞,那就是滯銷(xiāo)率。滯銷(xiāo)商品是指90天無(wú)成交、無(wú)瀏覽、無(wú)編輯的商品,但在實(shí)際情況中,由于市場(chǎng)競爭大、商品多、流量資源也有限,平臺自然是無(wú)法給你這么長(cháng)時(shí)間的機會(huì ),因此如果你的商品在一個(gè)月內沒(méi)什么動(dòng)靜,基本上就可以被判定為滯銷(xiāo)品了。滯銷(xiāo)率的計算=滯銷(xiāo)商品數/全店商品數,而動(dòng)銷(xiāo)率的計算=(1-滯銷(xiāo)率),滯銷(xiāo)率越大,對動(dòng)銷(xiāo)率的影響就會(huì )越大。對于店鋪來(lái)說(shuō),當動(dòng)銷(xiāo)率越大時(shí),能獲得的流量就會(huì )越多;反之,當滯銷(xiāo)率越大時(shí),店鋪所能獲得的流量則越少。

退款率對于新品來(lái)說(shuō)是個(gè)十分重要的考核條件,有退款問(wèn)題是很正常的,但是一旦新品退款率過(guò)高,搜索引擎會(huì )認為你這件商品沒(méi)有爆發(fā)的潛力,從而減少對你的流量扶植。想要控制好新品退款率,除了產(chǎn)品介紹要符合真實(shí)情況、不夸大宣傳外,還要學(xué)會(huì )跟顧客的良好溝通,減少退款帶來(lái)的糾紛。


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