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新手接店，如何快速上手之店鋪分析

信息來(lái)源于：商助鼎力 發(fā)布于：2021-09-26

你有問(wèn)題，我有答案——商助鼎力網(wǎng)絡(luò)科技您身邊的電商高級(jí)顧問(wèn)。

最近有很多中小企業(yè)阿里巴巴運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人總是來(lái)問(wèn)我，老劉，我一個(gè)新店鋪應(yīng)該怎么做呀？老劉我店鋪效果不好，但是我一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有呀。
今天我就幫大家理一個(gè)頭緒，明確一個(gè)新店鋪到底應(yīng)該從什么地方開(kāi)始入手才能快速的做好。


整體的操作順序如下圖：


一、明確主營(yíng)系列

有可能你有非常多的產(chǎn)品要去做，但是一定要分出主次。什么是最重要的？什么是次要的，什么是可有可無(wú)的？

如何分呢？我們從這樣幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。

產(chǎn)品維度：你主要做的是哪個(gè)系列的產(chǎn)品？其次是哪個(gè)系列的？

銷售維度：你賣的最多的是哪個(gè)系列的？

首選產(chǎn)品維度，產(chǎn)品維度，如果無(wú)法區(qū)分的話，那么就從銷售維度上來(lái)找出你的主營(yíng)系列的核心產(chǎn)品系列是什么？

找到了之后，我們要開(kāi)始進(jìn)行行業(yè)分析。大家記住行業(yè)分析是讓你站在月球上看地球，會(huì)看得非常清楚明了，你明確知道行業(yè)是什么情況？客戶需要什么樣的產(chǎn)品，大概什么價(jià)位是比較受歡迎的。

二、行業(yè)分析

我們今天的行業(yè)分析，用我們一位商友的產(chǎn)品來(lái)做，他主要是做人體感應(yīng)的小夜燈的。

1、關(guān)鍵詞分析

今天我們用的是免費(fèi)的工具，就是阿里指數(shù)（index.1688.COM）。我之所以用阿里指數(shù)，是因?yàn)榇蟛糠值男率挚赡軟](méi)有開(kāi)通生意參謀的付費(fèi)版。另外阿里指數(shù)馬上就要下線了，也算是致敬一把吧。

A、找到關(guān)鍵詞

阿里指數(shù)————搜索排行

你可以選擇7天，也可以選擇30天，如果你行業(yè)的搜索量比較低的話，建議你選擇30天。我這里選擇的是最近7天。

B、分類整理關(guān)鍵詞

你把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類整理。

比如星空燈、獨(dú)角獸夜燈，這些是什么呢？這些是具體的產(chǎn)品名稱。

壁櫥燈、床頭燈，這些是什么呢？這些是使用位置。

創(chuàng)意、新奇特，這些是什么呢？這是客戶想要的產(chǎn)品類別。

我們一旦這樣梳理完之后，我們就知道了大量的客戶再去搜索具體的產(chǎn)品名稱。這些客戶是來(lái)找什么呢？找固定的爆款對(duì)不對(duì)？

那又有非常多的客戶搜索壁櫥燈，床頭燈。這是什么意思呢？這證明顧客不是找固定款式的話，他也在找確定性的，在哪里用的產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？

那客戶搜索新奇特和創(chuàng)意呢？就證明顧客在找新款創(chuàng)意款，而且款式比較特別比較有意思的，對(duì)不對(duì)？

通過(guò)上面的關(guān)鍵詞整理分析，我們就知道顧客分為兩個(gè)類型，第1個(gè)類型是找固定的，熱銷的款式的。第2個(gè)類型是找創(chuàng)意的，新款的。

C、定位自己的產(chǎn)品

你的產(chǎn)品是屬于哪個(gè)類別呢？

比如說(shuō)這個(gè)小夜燈，你是屬于，熱銷款還是新款呢？

你的顧客會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞呢？

到了這個(gè)位置，你就可以定位自己的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類別，哪些顧客需要這個(gè)產(chǎn)品，他們會(huì)搜索什么詞？把這些全部羅列出來(lái)。

例如我們這位商友的產(chǎn)品屬于，原創(chuàng)新款，他的客戶會(huì)，按照使用位置進(jìn)行搜，會(huì)搜索新奇特、創(chuàng)意、新款。

2、熱銷產(chǎn)品分析

我們上面分類好了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，接下來(lái)我們搜索相關(guān)的產(chǎn)品名稱，就從分析好的關(guān)鍵詞的維度來(lái)看產(chǎn)品。然后我們一起來(lái)分析熱銷的產(chǎn)品的狀況，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)有絕對(duì)的參考價(jià)值。比如我們搜索小夜燈，按照銷量排序。

首先我們來(lái)看這些產(chǎn)品是固定款的還是創(chuàng)意款的呢？我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)都是固定的熱銷的款式。

那么他們是放在什么地方用的呢？我們可以明確看到大部分是放在床頭上面用的。

那么價(jià)格呢？我們可以明確看到價(jià)格的幅度比較大，這證明顧客非常廣，價(jià)格方面要求并沒(méi)有那么苛刻。





在功能上，投影是最受歡迎的，其次是帶音樂(lè)的，然后是帶感應(yīng)的。
3、地區(qū)分析
工具：百度指數(shù)


顧客所在的地區(qū)從上面圖中我們就知道了，在我們做付費(fèi)推廣的時(shí)候，這些地區(qū)是重點(diǎn)，其他地區(qū)就不用太在意了。

總結(jié)

市場(chǎng)需求最大的是臥室用的，電池的，帶有投影功能的。

客廳用的有一定的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，充電款市場(chǎng)需求還可以，競(jìng)爭(zhēng)比較小，功能上感應(yīng)的需求量還可以，競(jìng)爭(zhēng)較小。

這里我們就可知道，如果我想跑量，賣的多，那么我就從大市場(chǎng)切入，如果我想快速出頭，就從競(jìng)爭(zhēng)小的入手。我們可以選擇先從競(jìng)爭(zhēng)小的入手，打開(kāi)市場(chǎng)，拿出成績(jī)，讓自己舒服。然后，再進(jìn)入高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，拿到更多銷量。



價(jià)格方面，最好不要超過(guò)33元，超過(guò)33元，點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)比例就會(huì)很低了，市場(chǎng)空間就會(huì)比較小。

三、行業(yè)分析結(jié)果


1、客戶在找什么？

找固定的產(chǎn)品的最多，其次是找新款的。我的屬于新款

2、市場(chǎng)什么熱賣？

臥室用的，電池的，帶投影的。我的屬于感應(yīng)的，不屬于熱銷款式，但是市場(chǎng)空間也還可以，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

3、定價(jià)如何定？

我的主推的系列產(chǎn)品，最好價(jià)格不要高于33元。其他產(chǎn)品不要超過(guò)，57元。

這就是行業(yè)分析的魅力，直接你就看穿了行業(yè)，知道了行業(yè)的整體情況，同時(shí)定位了自己在行業(yè)中的位置。

東莞市商助鼎力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)和推廣的服務(wù)商，致力為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式解決方案?，F(xiàn)公司主要兩個(gè)事業(yè)部（阿里事業(yè)部與網(wǎng)站建設(shè)推廣事業(yè)部）。

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使命：讓企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”變的容易、有效，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

愿景：技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)、受員工推崇、與客戶共贏。

價(jià)值觀：團(tuán)結(jié)協(xié)作、感恩奉獻(xiàn)、追求夢(mèng)想。




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