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新手接店,如何快速上手之店鋪分析

信息來(lái)源于:商助鼎力 發(fā)布于:2021-09-26

你有問(wèn)題,我有答案——商助鼎力網(wǎng)絡(luò )科技您身邊的電商高級顧問(wèn)。

最近有很多中小企業(yè)阿里巴巴運營(yíng)負責人總是來(lái)問(wèn)我,老劉,我一個(gè)新店鋪應該怎么做呀?老劉我店鋪效果不好,但是我一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有呀。
今天我就幫大家理一個(gè)頭緒,明確一個(gè)新店鋪到底應該從什么地方開(kāi)始入手才能快速的做好。


整體的操作順序如下圖:


一、明確主營(yíng)系列

有可能你有非常多的產(chǎn)品要去做,但是一定要分出主次。什么是最重要的?什么是次要的,什么是可有可無(wú)的?

如何分呢?我們從這樣幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。

產(chǎn)品維度:你主要做的是哪個(gè)系列的產(chǎn)品?其次是哪個(gè)系列的?

銷(xiāo)售維度:你賣(mài)的最多的是哪個(gè)系列的?

首選產(chǎn)品維度,產(chǎn)品維度,如果無(wú)法區分的話(huà),那么就從銷(xiāo)售維度上來(lái)找出你的主營(yíng)系列的核心產(chǎn)品系列是什么?

找到了之后,我們要開(kāi)始進(jìn)行行業(yè)分析。大家記住行業(yè)分析是讓你站在月球上看地球,會(huì )看得非常清楚明了,你明確知道行業(yè)是什么情況?客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品,大概什么價(jià)位是比較受歡迎的。

二、行業(yè)分析

我們今天的行業(yè)分析,用我們一位商友的產(chǎn)品來(lái)做,他主要是做人體感應的小夜燈的。

1、關(guān)鍵詞分析

今天我們用的是免費的工具,就是阿里指數(index.1688.COM)。我之所以用阿里指數,是因為大部分的新手可能沒(méi)有開(kāi)通生意參謀的付費版。另外阿里指數馬上就要下線(xiàn)了,也算是致敬一把吧。

A、找到關(guān)鍵詞

阿里指數————搜索排行

你可以選擇7天,也可以選擇30天,如果你行業(yè)的搜索量比較低的話(huà),建議你選擇30天。我這里選擇的是最近7天。

B、分類(lèi)整理關(guān)鍵詞

你把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)整理。

比如星空燈、獨角獸夜燈,這些是什么呢?這些是具體的產(chǎn)品名稱(chēng)。

壁櫥燈、床頭燈,這些是什么呢?這些是使用位置。

創(chuàng )意、新奇特,這些是什么呢?這是客戶(hù)想要的產(chǎn)品類(lèi)別。

我們一旦這樣梳理完之后,我們就知道了大量的客戶(hù)再去搜索具體的產(chǎn)品名稱(chēng)。這些客戶(hù)是來(lái)找什么呢?找固定的爆款對不對?

那又有非常多的客戶(hù)搜索壁櫥燈,床頭燈。這是什么意思呢?這證明顧客不是找固定款式的話(huà),他也在找確定性的,在哪里用的產(chǎn)品對不對?

那客戶(hù)搜索新奇特和創(chuàng )意呢?就證明顧客在找新款創(chuàng )意款,而且款式比較特別比較有意思的,對不對?

通過(guò)上面的關(guān)鍵詞整理分析,我們就知道顧客分為兩個(gè)類(lèi)型,第1個(gè)類(lèi)型是找固定的,熱銷(xiāo)的款式的。第2個(gè)類(lèi)型是找創(chuàng )意的,新款的。

C、定位自己的產(chǎn)品

你的產(chǎn)品是屬于哪個(gè)類(lèi)別呢?

比如說(shuō)這個(gè)小夜燈,你是屬于,熱銷(xiāo)款還是新款呢?

你的顧客會(huì )搜索哪些關(guān)鍵詞呢?

到了這個(gè)位置,你就可以定位自己的產(chǎn)品,我的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類(lèi)別,哪些顧客需要這個(gè)產(chǎn)品,他們會(huì )搜索什么詞?把這些全部羅列出來(lái)。

例如我們這位商友的產(chǎn)品屬于,原創(chuàng )新款,他的客戶(hù)會(huì ),按照使用位置進(jìn)行搜,會(huì )搜索新奇特、創(chuàng )意、新款。

2、熱銷(xiāo)產(chǎn)品分析

我們上面分類(lèi)好了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,接下來(lái)我們搜索相關(guān)的產(chǎn)品名稱(chēng),就從分析好的關(guān)鍵詞的維度來(lái)看產(chǎn)品。然后我們一起來(lái)分析熱銷(xiāo)的產(chǎn)品的狀況,這對我們來(lái)說(shuō)有絕對的參考價(jià)值。比如我們搜索小夜燈,按照銷(xiāo)量排序。

首先我們來(lái)看這些產(chǎn)品是固定款的還是創(chuàng )意款的呢?我們發(fā)現絕大多數都是固定的熱銷(xiāo)的款式。


那么他們是放在什么地方用的呢?我們可以明確看到大部分是放在床頭上面用的。


那么價(jià)格呢?我們可以明確看到價(jià)格的幅度比較大,這證明顧客非常廣,價(jià)格方面要求并沒(méi)有那么苛刻。






在功能上,投影是最受歡迎的,其次是帶音樂(lè )的,然后是帶感應的。
3、地區分析
工具:百度指數


顧客所在的地區從上面圖中我們就知道了,在我們做付費推廣的時(shí)候,這些地區是重點(diǎn),其他地區就不用太在意了。

總結

市場(chǎng)需求最大的是臥室用的,電池的,帶有投影功能的。

客廳用的有一定的市場(chǎng)空間,競爭相對較小,充電款市場(chǎng)需求還可以,競爭比較小,功能上感應的需求量還可以,競爭較小。

這里我們就可知道,如果我想跑量,賣(mài)的多,那么我就從大市場(chǎng)切入,如果我想快速出頭,就從競爭小的入手。我們可以選擇先從競爭小的入手,打開(kāi)市場(chǎng),拿出成績(jì),讓自己舒服。然后,再進(jìn)入高競爭市場(chǎng),拿到更多銷(xiāo)量。



價(jià)格方面,最好不要超過(guò)33元,超過(guò)33元,點(diǎn)擊率和購買(mǎi)比例就會(huì )很低了,市場(chǎng)空間就會(huì )比較小。

三、行業(yè)分析結果


1、客戶(hù)在找什么?

找固定的產(chǎn)品的最多,其次是找新款的。我的屬于新款

2、市場(chǎng)什么熱賣(mài)?

臥室用的,電池的,帶投影的。我的屬于感應的,不屬于熱銷(xiāo)款式,但是市場(chǎng)空間也還可以,競爭相對較小。

3、定價(jià)如何定?

我的主推的系列產(chǎn)品,最好價(jià)格不要高于33元。其他產(chǎn)品不要超過(guò),57元。

這就是行業(yè)分析的魅力,直接你就看穿了行業(yè),知道了行業(yè)的整體情況,同時(shí)定位了自己在行業(yè)中的位置。

東莞市商助鼎力網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃、運營(yíng)和推廣的服務(wù)商,致力為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一站式解決方案?,F公司主要兩個(gè)事業(yè)部(阿里事業(yè)部與網(wǎng)站建設推廣事業(yè)部)。

公司各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才,均在各自領(lǐng)域工作5年以上,有著(zhù)極為豐富的經(jīng)驗!

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使命:讓企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”變的容易、有效,持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

愿景:技術(shù)驅動(dòng)市場(chǎng)、受員工推崇、與客戶(hù)共贏(yíng)。

價(jià)值觀(guān):團結協(xié)作、感恩奉獻、追求夢(mèng)想。




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